进入7月份，为应对高温多雨对水泥拉运影响 ，滨海公司紧抓天气晴好的每一天，从市场协同稳量提价入手 ，通过加强对销售员销售拉运任务考核 ，重点公关商混站与大工程 、重点工程，全力争取水泥发货量。截止到19日，水泥发货完成32238吨，完成月度计划的107.46% ；水泥销售完成30089吨，完成月度计划的100.30%，提前12天完成全月水泥拉运与销售任务。
一是积极市场协调、努力争取增量提价。公司积极参与集团 、区域市场协调会议，严格落实执行市场协调发展要求；主动联系山铝、青州中联、鲁中等淄博水泥企业，严格细分客户规定，努力争取增量提价 。
二是统一思想 、落实责任。为加强销售员思想意识，提高销售员责任感，公司市场营销部狠抓销售人员管理 ，强化劳动纪律，增强人员积极性 ，提高队伍凝聚力，每月细化、量化销售任务，责任落实到人 ，销售经理、副经理分区负责，并对大工程、新工程落实责任人，专人跟踪，确保每月销售拉运任务的完成。
三是实行“龟兔赛跑”比赛，提高销售人员积极性。通过以展板的形式，在公示大厅展示各销售人员任务完成情况，完成既定任务的以“兔”标展示 ，未完成的以“龟”标展示。通过“龟兔赛跑”提高了销售人员荣誉感、责任感 ，取得了良好的效果。
四是重点公关商混站 ，提高散装水泥发货量。为进一步提高散装水泥销量与发货量，公司市场营销部安排专人负责，重点攻关商混站，认真做好商混站开发工作 ，实时汇报商混站动态，有的放矢的采取措施办法。截止到目前 ，公司区域及周边共有15家商混站 ，已有12家商混站部分或全部使用我公司水泥 ，商混站公关效果明显，为水泥销售与拉运量提升奠定了基础。
五是紧抓重点，由点及面。对于现有的大工程 、新用户 ，公司重点关注，各工程项目落实责任人，随时了解掌握工程动态 ，制定严格奖罚政策 ，严禁无故造成客户丢失 。同时在周边市场多集拢一些具有影响力的商贩，加强合作 ，提高整体水泥销售量。
六是完善客服管理，加大宣传力度。售后的到位与否，决定了客户合作是否久远，为提高售后质量，市场营销部安排客服人员一车一户一跟踪 ，定时走访用户 ，了解水泥使用情况与用户反馈意见及建议，并及时上报，限时处理，同时在走访过程中 ，加大对“快盈viii东岳”品牌宣传力度 ，通过增加车体广告，发放企业宣传册、文化衫等措施，提高品牌知名度，以优异的售后服务与过硬的产品质量促进水泥销量拉运量的提高。
公司将继续抓好下旬水泥销售与拉运工作，积极抓好市场协同与稳量提价，加大商混站市场公关力度，保证老用户不丢失，开发好新用户，力争全月实现水泥拉运5万吨。
